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據悉，江蘇某太陽能經銷商張先生，是一個同時具有太陽能家用機和工程機銷售和服務能力的全能型經銷商，在太陽能行業發展可謂是一帆風順。但卻在2012年冬天，他一直做得順風順水的太陽能熱水器工程生意，第一次出現了下滑。為了擴大市場，張先生專門組建了銷售團隊，但是2013年這半年跑下來，談下的太陽能熱水器工程項目收入還不夠支付員工工資。退出還是前進，讓張先生陷入了兩難的境地。
俗話說：再冷的天，血總是熱的。張先生之所以在 太陽能熱水器工程市場出現首次負增長，其原因就是價格混戰。所以，張先生目前面臨的難題就是如何應對當地其他太陽能經銷商的價格混戰。而令他惱火的是，跟他價格戰打得最猛的竟然是同一個品牌的的經銷商。作為客戶來說，同樣品牌的太陽能熱水器產品，當然會選擇報價低的成交，甚至有些太陽能熱水器工程項目，價格低到無法想象。 正是這場價格混戰，讓白手起家的張先生沒有了之前氣沖云霄的豪氣，更多的顯示出一種一籌莫展的情緒。
說到這里，作為一個 太陽能公司-上海鎂雙蓮小編認為：張先生和同品牌的經銷商在太陽能熱水器工程市場的價格混戰，表面上看是價格戰的問題，實際上是太陽能熱水器廠家在熱水工程市場的管理問題。作為廠家來說，應對市場的同門惡性競爭進行約束，最好實行區域經銷制，而不是現在的“天女散花”，惟有如此方可保證經銷商的利益。 |
