太陽能熱水器品牌的競爭是消費者感受
無論什么企業，只要想把品牌做大的那么都必須重視消費者的心理。所謂消費者的心理無非就是產品的質量以及售后的保障。
當然目前的太陽能熱水器售后服務不像白色家電的維修點一樣，遍地都是。太陽能熱利用行業是個剛剛興盛的行業，整個生產、銷售、市場鏈條還需要完善。產業起初，企業做品牌求的是占有率和利潤率，沒人考慮到服務問題。當年海爾靠服務引領中國家電業，時至今日此條經驗仍不過時。當然太陽能熱水器企業再抽不出更多的資本和人力時，只靠經銷商或許不是唯一的方法。目前為止，太陽能下鄉政策已連續實施四輪。這一輪下鄉企業名單公示，意味著太陽能產品在農村市場競爭拉開新一輪序幕。由于此次中標是最后一輪，這也成為太陽能企業的最后沖刺階段。
回首前三輪太陽能家電下鄉營銷成果，下鄉政策確實給消費者帶來實惠，并且在刺激城鄉居民家電消費的同時，也為調整需求結構、改善人民生活、促進經濟發展起到重要推動作用。對于這一輪下鄉企業數量繼續增長的現象，每一次企業數量的增加并不能代表什么。太陽能行業能否繼續在下鄉活動中獲益，還要看企業動機，不切實際的貪多求全往往不能專注產品質量和服務品質。從另一個角度講，由于每一輪下鄉企業的數量在持續增加，各個企業對于家電下鄉政策帶來的市場機會更加虎視眈眈，這使每一個太陽能下鄉企業都面臨更多競爭。
由于已經經過前三輪下鄉營銷的洗禮，剩余的農村市場相比之前變得更加精細而明確，這使整個太陽能農村市場的供求關系變得更加嚴峻。當然，由于市場格局的變化，整個農村市場消費者心態也在潛移默化地發生變化，隨著家電下鄉的輪輪推進，農村消費者對整個太陽能行業的了解更多，這將使各企業在品牌競爭中更加重視消費者的轉變。
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