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之前，上海太陽能公司-鎂雙蓮小編為您講解了“助經銷商打開太陽能熱水器工程市場的渠道策略(上)”，其內容主要為“靈活運用渠道模式、合理制定渠道政策、提升渠道贏利能力”。現在，小編繼續為您講解渠道策略的下半部分，也就是“提高網點覆蓋率、提高經銷商造血功能、提高渠道縱深度”的相關內容：
4、提高網點覆蓋率。在2013年里， 上海太陽能公司-鎂雙蓮提出了“發展200家專營店”的渠道建設規劃，為此鎂雙蓮組建了招商隊伍，迅速拓展渠道，使鎂雙蓮太陽能熱水器渠道形成市場連片規模化，提高網點覆蓋率與忠誠度。 5、提升經銷商“造血功能”。 太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能提出“提升經銷商自身造血功能”，每開拓一個太陽能熱水器工程市場，就要穩固一個市場，每開發一個經銷商，就要活一個經銷商，“授人以魚，不如授人以漁”，公司不定期組織經銷商營銷理念培訓活動，培訓經銷商活動策劃能力，營銷水平和服務水平，包括開拓分銷商的技巧，幫助經銷商在當地市場做大做強！ 6、提高渠道縱深度。太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮組建的招商隊伍不僅將對現有的太陽能熱水器工程市場進行拓展，提高多點覆蓋率，而且將會對渠道進行“梯縱式”挖掘，主要表現為現有的南方市場向北方市場縱深，一、二線市場向三、四線市場縱深，甚至是城鎮市場縱深。
以上就是上海鎂雙蓮助經銷商打開 太陽能熱水器工程市場的渠道策略(下)。2013年對于鎂雙蓮來說是關鍵的一年也是不平凡的一年。今年七月鎂雙蓮將公司名稱更改為：上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司；注冊資金也增資到500萬；生產車間在原來的基礎上擴大了3/1；還增加了2條新的生產線；家用單機市場與2012年同期相比增加20%，太陽能熱水器工程市場與2012年同期相比增加35%。……等等這些利好消息，無不顯示著鎂雙蓮太陽能正走在康莊大道上。 |
